LINEE GUIDA: Priorità e Focus di Vendita

Dott.ssa Elena Beltramo

Linee Guida: Priorità e Focus di Vendita

Obiettivo

Fornire al personale commerciale un ordine di priorità per la promozione dei prodotti e servizi legati al Coaching IperSophico®, al fine di massimizzare le vendite e soddisfare le esigenze dei clienti.

1. Coaching IperSophico® - Masterclass Pro (200 ore)

Prezzo: da € 8,540,00 (ivato)
Target: Principianti e operatori del benessere (es. erboristi, naturopati, assistenti sociali, olistici, ecc.).
Punti di forza:

  • Percorso di grande spessore, certificato a livello Europeo.
  • Ideale per chi vuole padroneggiare il metodo IperSophia Emozionale® in modo completo e approfondito.
  • Valore aggiunto: formazione di altissimo livello con una prospettiva pratica e spendibile in ambito professionale.

Priorità: Promuovere come prodotto principale grazie all’alto margine e al vasto target di potenziali clienti.

2. Coaching IperSophico® - Master Specialistico (120 ore)

Prezzo: da € 4,880,00 (ivato)
Target: Professionisti già affermati (psicologi, psicoterapeuti, psichiatri, coach, counselor).
Punti di forza:

  • Contenuti avanzati che integrano il metodo IperSophia Emozionale®.
  • Percorso certificato e specifico per arricchire le competenze di professionisti già esperti.
  • Possibilità di un impatto immediato e significativo sulla pratica clinica o professionale.

Priorità: Secondo in ordine di importanza; ideale per clienti con competenze già consolidate che cercano soluzioni avanzate e personalizzate.

3. Percorso Privato Elite - “Metamorfosi Integrale”

Prezzo: da € 30,000,00 (ivato)
Target: Clienti di alto profilo in cerca di trasformazione completa e personalizzata.
Punti di forza:

  • Percorso esclusivo e altamente personalizzato.
  • Adatto a chi desidera un supporto intensivo e trasformativo.
  • Posizionamento premium con altissimo valore percepito.

Priorità: Promuovere a un pubblico selezionato come proposta d'élite, assicurandosi di comunicare il valore unico e l’esclusività del programma.

4. Programma di Gruppo - “Risveglio Potenziale” (8-10 settimane)

Prezzo: da € 3,000,00 (ivato)
Target: Clienti interessati a un approccio collettivo per lo sviluppo personale e professionale.
Punti di forza:

  • Percorso strutturato con supporto di gruppo.
  • Prezzo competitivo rispetto alla profondità dei contenuti.
  • Ottimo per costruire un senso di comunità e condivisione.

Priorità: Un prodotto di media fascia da proporre come opzione accessibile e coinvolgente.

5. Coaching Essenziale - Adatto a Genitori, Insegnanti e Gestione del Personale

Prezzo: € 1,220,00 (ivato)
Durata: 40 ore
Target: Professionisti e privati che desiderano migliorare la comunicazione, la comprensione e l’empatia nei propri contesti quotidiani e professionali.
Punti di forza:

  • Strumenti pratici per potenziare relazioni interpersonali e gestione del personale.
  • Adatto a chi desidera acquisire competenze immediatamente applicabili in diversi ambiti.
  • Accessibile per un ampio target, dal genitore al manager.

Priorità: Proporre come percorso pratico per un vasto pubblico interessato a migliorare competenze chiave nella relazione e comunicazione.

6. Percorso Introduttivo - “Vivi la Tua Rinascita” (4 ore dal vivo) 

Prezzo: da € 300,00 (ivato)
Target: Nuovi clienti desiderosi di esplorare il metodo IperSophia Emozionale®.
Punti di forza:

  • Ideale come primo contatto con il metodo.
  • Prezzo accessibile per attrarre nuovi clienti.
  • Opportunità di upselling verso percorsi più avanzati.

Priorità: Da utilizzare come porta d’ingresso per ampliare la base clienti.

7. Eventi Intensivi e Corsi Specialistici

Prezzo: Variabile
Target: Clienti interessati a esperienze mirate e immersive.
Punti di forza:

  • Tematiche specifiche e di alta rilevanza (es. psicologia manipolatoria, narcisismo).
  • Formato intensivo per risultati rapidi e concreti.
  • Opportunità di aggiornamento continuo per clienti esistenti.

Priorità: Promuovere come complemento o aggiornamento per chi ha già seguito percorsi principali.

Conclusione

L’obiettivo del personale commerciale è concentrarsi su:

  1. Masterclass Pro (200 ore) per il suo ampio target e alto margine.
  2. Master Specialistico (120 ore) per professionisti esperti.
  3. Percorso Privato Elite come offerta premium.
  4. Coaching Essenziale per attrarre clienti con necessità di competenze pratiche e trasversali.
  5. Percorso di Gruppo e opzioni introduttive (“Vivi la Tua Rinascita”) per ampliare la clientela.
  6. Eventi e corsi specialistici come opportunità di fidelizzazione e aggiornamento.

Fornite sempre una consulenza personalizzata per identificare il percorso più adatto a ogni cliente, enfatizzando i benefici unici di ciascuna proposta.